 |  |  |  |
Все эти возможности объединила контекстная реклама. Название «контекстная» не случайно. Оно предполагает, что рекламное объявление будет показано в определенном контексте. Показы объявлений управляются данными поисковой системы. Если пользователь искал при помощи поисковика тот или иной товар или услугу, то в дальнейшем ему будут предлагаться рекламные объявления именно по этой тематике. Если кто-то ищет интересные статьи про дизайн фотообоев, поисковик будет навязчиво предлагать ему в дальнейшем любые коммерческие объявления про фотообои. И так будет продолжать до тех пор, пока поисковая система не зафиксирует другие запросы.
С появлением контекстной рекламы появилась беспрецедентная возможность направлять рекламные послания непосредственно к целевой аудитории. Это стало действительно удобным инструментом для стимулирования продаж. Параллельно это открыло и массу новых возможностей для исследователей.
Что помогает отслеживать контекстная реклама?
Именно контекстной рекламе Яндекса мы обязаны тем, что появился такой удобный сервис как wordstat. Теперь для любого словосочетания можно просчитать степень запрашиваемости, а следовательно – и коммерческий потенциал. Уже появилась такая мера как «низкочастотные» и «высокочастотные» запросы. И измерить это можно именно с помощью сервиса wordstat, который в свою очередь ориентируется на статистику, собранную в рамках контекстной рекламы.
Правда, это делает такую статистику несколько субъективной. Поэтому лучше всего учитывать эти показатели лишь в совокупности других данных. И эти данные проще всего извлечь из практики ведения рекламных кампаний в ЯндексДиректе.
Одним из важнейших показателей можно считать CTR, то есть показатель соотношения количества показов рекламного объявления и конкретных переходов по нему на страницу сайта. Расшифровывается аббревиатура CTR как click-through rate (коэффициент кликов). Рассчитывается этот показатель предельно просто. Система сама подсчитывает количество показов рекламного объявления и количество переходов по нему. И на этой стадии анализа эффективности рекламной кампании частотность запросов уже не столь решающий фактор. Даже у очень высокочастотного запроса может быть очень низкий CTR. Если показов объявления по данному запросу очень много, а переходов на сайт по объявлению ничтожно мало, CTR будет критично низким.
Допустим, система зафиксировала на 461 показ объявления всего один переход по нему на сайт. CTR будет 0.22%. А если на 131 показ было 16 переходов, CTR составит 12,21%. Если наблюдаются слишком резкие перепады между количеством показов и кликов, необходимо в первую очередь проанализировать само рекламное объявление. Как правило, в контекстной рекламе работают самые конкретные и релевантные запросы. Если CTR не растет, несмотря на количество показов, значит объявление составлено слишком общими фразами. К счастью, в ходе рекламной кампании в ЯндексДиректе всегда можно отредактировать текст объявления. Это еще одно весомое преимущество.
Если реклама сделана на красочном плакате, опубликована в журнале или даже представлена в виде баннера, редактура неработающих фраз требует серьезных финансовых и временных вложений. Контекстная реклама сегодня относится к наиболее мобильным видам, она легко приспосабливается к поведению целевой аудитории, даже с точки зрения самих формулировок рекламного призыва. Одновременно с внесением корректировок можно проанализировать поведенческие факторы, вычислить формулу эффективности рекламы для конкретного товара.
Пространство для исследований в рамках ведения рекламных кампаний в ЯндексДиректе огромно. И возможно, при обобщении этого уникального рекламного опыта, в ближайшем будущем будут сделаны важные маркетинговые открытия.